河南久久影院文化
久久影院吉林合作夥伴於秀蓮

合作夥伴風采展示(一)

堅持做久久影院產品的“忠實推廣者”

久久影院吉林合作夥伴於秀蓮

平凡但不平庸,這是她的座右銘

在國人的傳統觀念中,中國女人婚後大多數都是在家相夫教子,這一現象在中國農村更為突出,在吉林洮南也有這樣一位農村婦女,過著平淡的日子,這種平淡日複一日年複一年,漸漸地,她發現自己很討厭這樣百無聊賴的生活,她想換個活法。不敢奢望多姿多彩的人生,至少可以為這平靜得像一壇死水的生活蕩起陣陣漣漪,在未來的生活中做點什麽證明自己的價值、生活的意義。

她身上有著一股典型東北女人特質:豪爽、熱情、做事情雷厲風行,有時候還有些執拗。這樣一個執拗甚至有些“軸”的人,會與久久影院有哪些不解之緣,事情要從2005年說起。

帶著改變生活現狀的“豪情”,她開始了對眼前生活的思考,但以後的路究竟怎麽走,她也沒有了頭緒。就在這時,家裏發生的一件事,讓她的人生軌跡從此改變。因為病蟲害,自己辛辛苦苦種的三晌綠豆絕收了,這讓她既氣憤又無奈,剛發現有蟲子的時候就開始用藥,因為治療效果不佳,又連續用了幾次,最終全都無濟於事。一種憤然又不甘的情緒油然而生:市場上售賣的假藥我阻止不了,但中國有做真藥的廠家,我一定要找到。顧不上心中的詩和遠方,她開始了良心生資的尋找、推廣之路,這一走,就是十幾年。

這位集正義感和進取心於一身的女士,就是目前久久影院全國市場上優秀的零售商於秀蓮。在接觸久久影院前,她還僅僅隻賣農藥,沒有接觸到植物營養調節劑。2005年冬天,在哈爾濱農博會會場,她在久久影院的展台前長時間駐足,看完全部產品,麵無表情,她沉默許久。突然,產品冊子上的一句話挑動了她的神經,“農化老兵張愛中先生……”當時,她立馬拍板決定和久久影院合作。後來,於經理給我們講,當時搞不懂農化老兵是什麽意思,她就認為老兵肯定是軍人出身,當兵的一定不會騙老百姓,賣的一定是好產品,就這樣她聯係了久久影院當時吉林區域的市場負責人,給她發了貨。聽完這個故事,我們都笑得兩眼淚花。

說破嘴,跑斷腿,開辟市場靠積累

滿懷一腔熱血,她卯足勁準備在農資領域轟轟烈烈大幹一場,但因受製於當時植物營養劑不為人熟知的現實,加之於經理缺乏經驗,一味用情懷推銷產品,導致了開始的推廣並不順利。孟子曰:行有不得,反求諸己。激情和熱情不能代替科學,那些情懷故事不能成為消費者買單的理由。

雖然過往的經曆讓她感覺仍處於漫漫長夜之中,看到許多人等不到黎明的到來就悲壯地倒下,她沒有氣餒,反而是東北女人身上的那股執拗勁讓她於漆黑的夜裏看到了黎明的曙光。

於經理所在的洮南市是吉林省白城市下屬的一個縣級市,相比於其它地方,這個縣城地廣人稀,從一個村到另一個村,有的會相距幾十公裏。她用腳步丈量著田間地頭,用汗水滋潤著一方土地,用真誠服務打動著十裏八鄉的農民。於經理的一天從淩晨4、5點鍾開始,往返於縣城和鄉村間,奔跑在客戶家和田地裏。往往,把一個客戶的問題解決了,來不及寒暄,她又踏上了去另一位農戶田間的路上。在最開始沒車的時候都是自己坐公交送貨,送完貨太晚沒車就走著回家,一走就是幾十裏。

我們每次去拜訪於經理,都是未見其人先聞其聲,還沒進店就聽見她用比平常高好幾個分貝的聲音給用戶講解產品,信心十足而又地道的分析和講解,好像這種產品就是她研發的。讓我們吃驚的是,她能把我們講給她的術語消化吸收,最終變成當地人熟悉並樂於接受的語言表達出來。我們形象地把她稱為久久影院產品的“洮南代言人”,用她自己的話講,“我這裏就是久久影院專賣店,久久影院生產什麽,我就推廣什麽。”她富有感情的講解,讓每一位聽眾都為之動容。後來,聽她家人講,因為說話嗓門高,每天還要滔滔不絕地為農戶上課,導致喉嚨受損發炎,時不時都要去打點滴。

在與我們的聊天中,於經理時刻把這句話掛在嘴上,脫口即出,“我們要做一個有良知的農資人,不能坑害百姓,他們不容易”,因為她非常認同久久影院倡導的“端端正正做人、規規矩矩做事”的理念。有一次,區域經理在市場上就看到了這樣一幕:農戶來購貨,她詳細詢問一番後,隻拿夠用的量,不多拿一點,哪怕是多一塊她都不願意。事後問她為什麽這樣,她嚴肅地說:“哪怕是一塊錢的貨,隻要對老百姓沒用,就是浪費的投入。一個農資人選擇一個好的廠家和產品能造福一方百姓,一個農資人擁有一個好的職業品德,是一方百姓的福音!”聽完這段話,我們肅然起敬。她不僅信賴久久影院,還在傳播久久影院的理念,在這一方土地上流淌著愛的甘泉。

假如我們不曾相遇

火了自己,富了農民。現在提起來於秀蓮,十裏八村的農民都會舉起大拇指。麵對稱讚,她隻是羞赧地說,這一切都得益於久久影院。

吉林區域市場負責人告訴我們,每次去於經理那裏,她都會提前訂好酒店,把吃住行都安排得妥妥當當。很多次,負責人都想,這酒店真貼心,把滿滿的一盤水果洗好放在桌子上,每天依舊如此。後來才知道,這都是於經理提前準備好的。我們不經感歎,原來東北女人豪爽的外表下,也有一顆細膩的心。

今年,應於經理的熱情邀請,張總帶領團隊專門去洮南市考察市場,結合於經理提出的市場需求,結合本地實際情況,作出了水稻高濃縮營養套餐,短短幾個月的時間,店裏的經營狀況出現了明顯改觀。每次去洮南市場的同事,都會驚訝於經理待人的那種熱情勁,同事形容她,熱情得讓人難為情。因為無意中聽到張總誇讚一隻小狗可愛,她就執意要為張總買一隻帶回來,臨走的那天淩晨4點就在酒店大廳等著張總,說要一起去買小狗,後來經過大家反複勸說,才就此作罷。

於經理對公司文化的理解,對公司產品的認同,已經超出了我們期望的範疇。她把公司的理念傳播到了祖國的東北,把對張總的崇拜深深地刻在自己的心裏。假如我們不曾相遇,她還是那個心懷遠方的東北姑娘,我們也在中原腹地,默默深耕。我們為有這樣一位忠實的合作夥伴感到驕傲和榮幸。

俗話講,前世五百次回眸才能換得今生一次擦肩而過。如此,我們得向身後多少次的望穿秋水,才幸得一人。

埋頭苦幹 不善計算

張總提出“小而精,精而強,強而穩,穩中求發展”的理念,深深影響著於經理事業發展,加之自己不善籌劃和計算,她在穩健中發展了十幾年。但,隻要市場需要,我們就有發展的理由。每每提起於經理,吉林區域市場負責人語氣中總是略帶遺憾。兢兢業業、埋頭苦幹的個性,讓她忽視了洮南這個蘊藏著巨大商機的市場,而我們的負責人卻把這筆賬算得清清楚楚。

洮南市共16個鄉鎮,一個鄉鎮按8個村計算,共124個村。

一個村平均按500晌地算,就需要500袋久久影院潤萬物5號,一年2遍肥就是1000袋。

保守計算,一個村有三分之一的農戶使用,就是333袋,也就是一噸的量。這樣一來,整個洮南市的需求也就是124噸。

再保守一些來講,124個村按四分之一農戶能使用或者願意使用公司產品,也就是30餘噸,根據目前零售價格計算,營業額將超過200萬,再加上其它產品,最終的數字更是不敢想象。

聽到這些,於經理愣住了,她說自己從沒這樣算過,也沒想到洮南還有這麽大的市場容量。說著說著,她對著久久影院專櫃發出一陣爽朗的笑聲,笑聲穿破專賣店,在市場久久回蕩。“沒想到在我有生之年還能見這麽多錢,還能幹這麽大的事兒,還能讓久久影院的產品造福這麽多的洮南人”。聽到這些,看到於經理臉上洋溢出來的自豪和滿足感,我們都會心地笑了。對於未來,她說,再買一輛小型貨車,把人員隊伍擴大起來,多招些業務員。這樣簡單話語的背後卻蘊藏著了一位農資推廣“探路者”曆經多年,卻終將加入時代發展快車道的艱辛曆程。

12年來,她始終把久久影院公司放在第一位;12年來,她與久久影院相惜相伴,不離不棄;12年來,她攜手久久影院幫助一大批農民豐收致富。她是久久影院理念的擁護者,是久久影院精神的傳播者,更是久久影院使命的踐行者。她對植物營養事業的理解因專注而更加透徹,她與久久影院公司的友誼因彼此的信賴與信仰也變得愈加牢固。